不推銷，就沒(méi)有人記住你

當(dāng)年張嘉貞在地方為官的時(shí)候很有業(yè)績(jī)，卻一直起不來(lái)。有一次，唐玄宗見到張嘉貞時(shí)說(shuō)：“好好干，我一定會(huì)重用你的。”張嘉貞立即回答說(shuō)：“我現(xiàn)在年富力強(qiáng)，皇上要用我最好現(xiàn)在就用我，我還可以趁年輕的時(shí)候?yàn)閲?guó)家出力，等我老了您再用我，恐怕我有那個(gè)心沒(méi)有那個(gè)力了。”也許就是因?yàn)閺埣呜懙拿�遂自薦讓唐玄宗記住了他。在唐玄宗免去宋璟宰相職務(wù)后，一直思考應(yīng)當(dāng)讓誰(shuí)來(lái)接替宋璟，想了很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有想到一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜诉x。結(jié)果有一天晚上突然想起了曾經(jīng)毛遂自薦張嘉貞。第二天就下旨任命張嘉貞為當(dāng)朝宰相。

這個(gè)故事同樣告訴了我們這樣一個(gè)道理，如何讓他人記住你，特別是讓自己的上司和高層領(lǐng)導(dǎo)記住你，最簡(jiǎn)單，也是最直接的方式就是：推銷自己。

要想讓你記住你就要懂得推銷自己，但許多人在這方面“張不開嘴”，要么羞于向別人，特別是上司介紹自己，覺(jué)得有點(diǎn)低三下四；要么就是認(rèn)為“推銷”沒(méi)有實(shí)際意義，只要自己表現(xiàn)好，他人就會(huì)看在眼里。歸根結(jié)底還是認(rèn)識(shí)和觀念上有問(wèn)題，推銷自己并不會(huì)讓你失去什么，相反會(huì)讓你收獲很多。
 

許多人反對(duì)“**須露相”，在他們看來(lái)，做人要謙虛、低調(diào)，“韜光養(yǎng)晦”“深藏不露”，這才是優(yōu)秀人才的表現(xiàn)。有時(shí)我們需要這樣做，減少非議，專心做事。但對(duì)于一般的職業(yè)生涯建議來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好主意，甚至可能會(huì)有些糟糕。

你是不是“**”，他人并不知道，你要能夠在合適的機(jī)會(huì)，以合適的方式推銷自己，讓他人，特別是你的上司和有影響力的人物知道你是一個(gè)他需要的“**”。

本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郞先生最喜歡對(duì)年輕人說(shuō)的一句話就是：“**須露相。”自己有什么才能、擅長(zhǎng)什么，都應(yīng)該讓上司了解。如果你能主動(dòng)告訴上司：“我有這樣的能力。”那么一旦有了合適的任務(wù)，上司腦子里就會(huì)立即出現(xiàn)你的名字，你表現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。這個(gè)時(shí)候，只有你有能力抓住機(jī)會(huì)表現(xiàn)給上司看，你的職業(yè)前景就會(huì)逐漸開闊起來(lái)。

實(shí)際上，許多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人都非常善于推銷自己，唐駿就非常善于此道。他第一次見比爾·蓋茨的時(shí)候就“大膽地”給蓋茨講述了自己的人生故事。

斯坦福大學(xué)教授約翰·加德納曾經(jīng)這樣說(shuō)道：“有一個(gè)不切實(shí)際的幻想：最好的領(lǐng)導(dǎo)者都不會(huì)去展示推銷自己，而是等待著他人的發(fā)掘。然而在現(xiàn)實(shí)中，幾乎所有的年輕領(lǐng)導(dǎo)者們都會(huì)推銷自己，如果有必要的話，他們會(huì)一而再、再而三的推銷自己。他們通過(guò)一系列的推測(cè)、假設(shè)使自己獲得認(rèn)同。”

你現(xiàn)在還不夠優(yōu)秀，也許就是因?yàn)槟悴欢�得推銷自己，沒(méi)有人知道你，也就沒(méi)有人愿意給你表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
 

不僅中國(guó)人信奉“*打出頭鳥”，就連日本人、韓國(guó)人，聽說(shuō)在西歐也有這樣的說(shuō)法。在有些人看來(lái)，更好地融入群體，而不是引人注目是一個(gè)好建議，這會(huì)讓更多的人喜歡你，不會(huì)為自己招惹麻煩。也許這個(gè)規(guī)則在某些地方、某些時(shí)候確實(shí)有道理，但作為一般的職業(yè)生涯建議而言，它并不好，甚至是有些糟糕。

所謂“一炮打響”，在上司還不清楚你的底細(xì)的時(shí)候，特別是在大家相互觀望、舉足無(wú)措的時(shí)候，你不俗的表現(xiàn)會(huì)吸引上司對(duì)你的關(guān)注，會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)人才，你比他人都強(qiáng)，一旦有了這樣的看法，上司就會(huì)把一些更重要的工作交與你來(lái)做，你的職業(yè)前景就會(huì)一下子開闊起來(lái)。

就如斯坦福大學(xué)組織行為學(xué)教授杰弗瑞·菲佛談到的，“要讓人雇用你或提升你，就必須讓他們注意到你。你需要做一些事情讓自己脫穎而出。而要做到這一點(diǎn)，你就需要克服‘*打出頭鳥’的想法。”

有文章稱林彪能夠“冒”出來(lái)就是緣于一場(chǎng)戰(zhàn)役。當(dāng)時(shí)朱德率領(lǐng)主力抵抗外來(lái)之?dāng)常�他僅用一個(gè)連的隊(duì)伍就一舉攻克了耒陽(yáng)城，而且損失非常小。林彪的卓越表現(xiàn)讓朱德對(duì)他極為贊賞。在他的推薦下，林彪很快由連長(zhǎng)升為營(yíng)長(zhǎng)，并接替他成為紅四軍主力團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。

作為一個(gè)奮斗在職場(chǎng)中的人，你的“成名之舉”來(lái)得越早越好，越有影響越好。如果你在參加工作的早期就“默默無(wú)聞”，這不是一個(gè)好兆頭，要想“出得來(lái)”你就須比他人付出更大的努力。