美國約南露珍服裝公司為借力而“三顧茅廬”

 

    但凡一個(gè)人在事業(yè)上有一番成就，成名成家之后，對(duì)他的各種猜測(cè)、議論、傳說便隨之而來，有人說斯瓦茲在時(shí)裝王國出盡風(fēng)頭，是靠幸運(yùn)，靠機(jī)遇；而他自稱是由于努力工作不怕失敗、冒險(xiǎn)；但縱觀他的發(fā)家史，使他受益最大的還是他知人善任的能力。

 

    斯瓦茲15歲開始做工，后來當(dāng)一家服裝公司的伙計(jì)，19歲時(shí)，當(dāng)他聲稱要辭職自費(fèi)開店時(shí)老板斯特拉登科以為他在說謊。他從做工起就開始儲(chǔ)蓄，這時(shí)已存了3000美元與人合伙辦了一家小服裝廠。

 

    他馬上感到，老是做和別人一樣的衣服是沒有出路的，必須有一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，能設(shè)計(jì)出別人沒有的新產(chǎn)品才能在服裝業(yè)出人頭地。他為此終日茶飯無心，精神恍惚。

 

    一天，他到一家零售店推銷成衣，三十歲的老板看了一眼他的衣服說：“我敢打賭，你的公司沒有設(shè)計(jì)師。”一下觸動(dòng)了他的心病。

 

    老板從店內(nèi)請(qǐng)出一位身穿藍(lán)色新裝的少婦，并說：她這件衣服比你們的怎么樣？

 

    “好看多了！”斯瓦茲不禁脫口贊道。

 

    “這是我特地為我太太設(shè)計(jì)的”，老板驕傲地說，并且不屑地撇了一撇嘴角，“別看我開這么個(gè)小店，也沒把你們這些大老板放在眼里，你們除了固執(zhí)、偏狹以外，有幾個(gè)懂得設(shè)計(jì)？連點(diǎn)美的細(xì)胞都沒有！”

 

    對(duì)這種接近侮辱的話，斯瓦茲卻毫不在意，仍然笑容可掬地問：“你為何不找一家大公司一展所長呢？”

 

    沒想到那老板發(fā)泄開了：“我就是餓死，也不再去給別人當(dāng)伙計(jì)了！我做過3家公司，明明是他們不懂，偏偏說我固執(zhí)。我灰心透了。他們懂個(gè)屁！”

 

    斯瓦茲感到，這樣倔強(qiáng)自信，高傲暴躁的人，往往是才能很高的人，決心爭(zhēng)取他做公司的設(shè)計(jì)師被他斷然拒絕了。

 

    斯瓦茲找到了一貫支持和幫助他的自己原先的老板斯特拉登，了解那位名叫杜敏夫的人。

 

    “你的眼光不錯(cuò)，他的確是懷才不遇。”老人主：“要是我年輕10年，這個(gè)人就輪不到你了！”

 

    “你是怕留不住他？難道歷史悠久的公司反而無法使用優(yōu)秀的青年人？”

 

    “要知道，一個(gè)經(jīng)理人才，因他本身有實(shí)權(quán)，只要他真有一套，別人根本排擠不了他；而設(shè)計(jì)人員就不同了，全看他們的才能是否被主管欣賞，看主管是否有魄力。杜敏夫這個(gè)人脾氣很壞，不好相處。”

 

    “只要他真有本事，脾氣我倒不在乎。”

 

    “他指著你的鼻子罵大街，你也不在乎嗎？”

 

    “只要他不是無理取鬧。”

 

    斯特拉登頻頻點(diǎn)頭“只要你有這種精神，將來的前途不可限量，杜敏夫是個(gè)人才，只要你會(huì)用他，也許會(huì)有驚人的表現(xiàn)，”他繼續(xù)說，“你可知道為什么有些大公司逐漸衰微，有些小公司卻迅速成長嗎？全在于用人的觀念。如果老抱著‘我有錢還怕請(qǐng)不到人’的心理，有時(shí)一輩子也用 到一個(gè)真正的人才，因?yàn)槟欠N人是不肯為一點(diǎn)薪水而唯唯諾諾的，這個(gè)道理你懂嗎？”

 

    這番話促使斯瓦茲以“三顧茅廬”的精神幾次三番地登門拜訪，誠心相待，杜敏夫終于被感動(dòng)了，出任斯瓦茲的設(shè)計(jì)師。在他的建議下，斯瓦茲首先采用人造絲做衣料，一步領(lǐng)先，占盡風(fēng)頭，約南露珍服裝公司的業(yè)務(wù)扶搖直上，在不到10年的時(shí)間內(nèi)，就成為令同行側(cè)目的大公司。

 

    斯瓦茲由此開始大批啟用年輕人，他認(rèn)識(shí)到，在服裝業(yè)中，你永遠(yuǎn)不可能獨(dú)占衣料、式樣，只有不斷地跟 新潮流，搶在最前面而這只有青年人才容易勝任，基于這種信念，斯瓦茲在功成名就之后，又決定任命他25歲的兒子理查任公司總經(jīng)理，成為當(dāng)時(shí)美國大企業(yè)中最年青的領(lǐng)導(dǎo)人。

 

    “理查是不是我兒子，并不是問題的關(guān)鍵”，他回答眾人道：“他升任總經(jīng)理前，擔(dān)任了兩年的副總經(jīng)理，我是個(gè)最會(huì)吹毛求疵的人，但我覺得他的確做的很好，無話可說。很多富翁得不到兒子的幫助。這是很不幸的，因?yàn)樗麄儾唤o孩子表現(xiàn)他們能力的機(jī)會(huì)，在事業(yè)的擴(kuò)展中，把自己的兒子給忘了，我認(rèn)為這是他們自己的過失。”

 

    事實(shí)已經(jīng)證明，斯瓦茲的選擇是正確的，理查不負(fù)眾望，使公司獲得新的生機(jī)。

 

    討論：

 

    1、斯瓦茲是怎樣從一個(gè)學(xué)徒工當(dāng)上老板的？

 

    2、“同行是冤家”，他的老板為什么會(huì)給他自己樹立一個(gè)同行業(yè)的對(duì)手？為什么他自己不啟用杜敏夫？

 

    3、有人認(rèn)為斯瓦茲的成功是靠他自己屈膝卑顏乞求來的，況且他一直堅(jiān)持大量啟用年青人，這樣一來他的管理層中，都是些沒有管理經(jīng)驗(yàn)的年青人，這樣會(huì)使他的企業(yè)走下坡路，你是怎樣認(rèn)為的呢？